核心经销商的肯定与支持，大家还就新一年的产品策略、渠道建设等问题举行了广泛深入的讨论，同时也了解了趋势科技财务状况以及病毒走势等相关情况。
光阴荏苒，岁月如梭。从前年的三亚、去年的桂林到今年的昆明，晃眼间，趋势科技与中国的合作伙伴们又共同携手走过了坚实的一年。在过去的一年中，经过不懈努力，目前趋势科技，全国渠道合作伙伴总数已超过500家，一张功能强大，覆盖全国的销售网络已经形成。服务网络，布局有成，趋势科技积极与渠道合作伙伴展开紧密合作，通过建立全国范围首批50家趋势科技授权服务商网络（TMSN）和授权培训中心（ATC）来提升技术支持力量和对用户的服务能力，这同时也为渠道的良好运作奠定了基础。今年趋势科技将把渠道商的发展从数量上的扩展转移到质量以及客户服务满意的提升上，正可谓重装上阵，所向披靡。
”YOUR SUCCESS IS OUR BUSINESS!”趋势科技把渠道的成功作为重要目标。“得渠道者得天下”，渠道是一个厂商最重要的生命线。趋势科技历来重视渠道建设，此次新政策的发布更加体现了其在这一领域的决心和信心。渠道的成功已经成为趋势科技的最高目标，2004年，趋势科技将积极打造营销产业链，全力发展和维护核心代理商的利益，积极与渠道伙伴合作，实现由客户驱动的公司转变为渠道驱动的公司，同时新的完整的透明的渠道政策将使得分销商与其将融为一体，在区域经理（原客户经理）的带领下共同为客户的网络安全作出最大的努力。
趋势科技亚太区总裁刘家雍先生和中国区总经理吕理臣先生分别与会，并做了“全球新攻略,勇攀最高峰”和“数字英雄，共迎未来”的主题演讲，向与会者回顾了趋势科技2003年在全球及中国所取得的成绩和对2004年的展望。他们表示，面对新的一年，趋势科技将重装上阵，再掀科技狂潮，同时通过此次与经销商的沟通，趋势科技还将制定全新的市场攻略，从而打造更加坚实的安全壁垒。趋势科技全国渠道经理周峻先生表示，“为了进一步细化市场，趋势科技2004年整装待发，积极构建渠道新矩阵并将不断优化渠道网络。此外，趋势科技还将在以往经过认证的防毒专业合作伙伴（TESS -- Trend Micro Enterprise Security Service）的基础上，按不同的代理级别重新划分为分销商、白金代理、金牌代理、银牌代理以及零售商。其中零售商主要是负责包装产品的销售如中小企业包、个人版等产品。通过这一系列的优化、细分，相信我们的销售网络将会发挥更加强大的功效，从而进一步巩固我们的市场。” 此外，趋势科技还会继续发挥“行销趋势领导市场”的营销优势，为渠道提供市场宣传和活动等支持。同时位于上海的全国客户响应中心（call center）也将继续为广大渠道提供热线营销和数据库支持，这必将起到如虎添翼的作用！
在渠道体系强有力的支撑下，通过与各地经销商以及合作伙伴的紧密协作，趋势科技在过去的一年中取得了不俗的市场表现，销售额大幅攀升。目前，趋势科技网络安全解决方案已遍布电信、政府、金融、电力、教育、能源等诸多领域，得到了市场的一致肯定。所有这些成绩的取得离不开广大分销商代理商的大力支持。
目前，随着网络应用的日渐广泛，网络上的各种病毒也在日益泛滥，因此，除了广大的网络用户要不断提供安全意识以外，安全厂商也将会面临新的挑战，为了构筑牢固的技术防线，防护网络帝国的安全，趋势科技的企业安全防护战略（EPS）应运而生。就目前的网络安全现状而言，一旦有重大病毒发生，单纯的等待病毒码只能让企业蒙受更大的损失，因为在坐等病毒码的时间里，病毒早已对企业网络进行了致命的攻击。而趋势科技的EPS企业安全防护战略能够采取主动性的预防措施，在病毒爆发的初期通过中央控管系统及时部署预代码，并对病毒进行生命周期的管理，从而使灾害降至最低。在此次的渠道大会上，与会的经销商们获悉，今年趋势科技将在EPSII的基础上推出EPSIII，通过设置直接串接到网络通路中的硬件设备，EPSIII实现了对网络的实时病毒过滤保护。该企业安全防护战略除了具有EPSII的强大功能外，还特别增加了在网络层进行数据检测的功能，同时支持TMCM的集中OPP策略分发。在病毒爆发时，EPSIII可以隔离所管理的网段，自动清除网络内部工作站上的病毒。趋势科技将合理运用全球资源和最先进的服务体系，为中国用户带来更有效的病毒防护。
这是趋势科技正式申请回趋势科技网络（中国）有限公司名称后的第一次全国渠道盛典，意义自然不比从前。此次大会的开幕设计也可谓是别具匠心，绚丽的舞台和灯光设计以及活动中穿插的一些游戏让人们又再次重温了《黑客帝国》的惊心动魄，而这样的主题设计也无疑预示着以捍卫网络安全为己任的数字英雄即将横空出世！
关于趋势科技
趋势科技—网络安全软件及服务领域的全球领导者，几年前就以卓越的前瞻和技术革新能力引领了从桌面防毒到网络服务器和网关防毒的潮流，现在又以独特的服务理念再次向业界证明了趋势科技的前瞻性和领导地位。总部位于日本东京和美国硅谷，目前在26个国家和地区设有分公司，员工总数近2000人。趋势科技分别在日本东京证券交易所和美国NASDAQ上市，并在2002年10月入选日经指数成分股，创造了日本证券史上的奇迹。
趋势科技在把创新思想成功转化为尖端科技方面享有盛誉，Gartner Group连续四年把趋势科技评定为最具创新能力的防毒管理供应商。IDC数据表明，趋势科技在全球服务器架构防毒解决方案居领导地位，在整体服务器防毒软件市场、群组防毒软件市场、网关防毒软件市场的占有率均高居全球第一位。
趋势科技2002年在全球推出了里程碑式的企业安全防护战略-EPS（Enterprise Protection Strategy）, 采取主动性的预防措施，在病毒爆发的初期通过中央控管系统及时部署预代码，并对病毒进行生命周期的管理，从而使用户得到最大限度的安全保证。 趋势科技一向注重服务品质，其企业专属咨询服务—PSP（Premium Support Program）自从推出以来，就受到了众多国际性大企业的青睐。去年，趋势科技在PSP的基础上又提出了服务等级协议--SLA（Service Level Agreement），这又是一个伟大的创举，趋势科技做出了如果没有在规定时间内解决客户的问题将接受罚款的大胆承诺，这在防毒业界是唯一的。
